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        信息詳細
        營銷(銷售)類課程
        發布時間:2021-01-29 18:01:50    點擊量:449(次)

        團隊回避挑戰,創新意識差,墨守陳規
        對公司營銷策略缺乏執行技能

        課程簡述

        室內管理課程系列,營銷(銷售)類課程。
        整個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭,學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰。競爭之初,每家公司都有一定量的存量客戶,同時還有大量增量客戶可以爭取,并且客戶的購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備、渠道選擇等一系列問題上進行決策和運營。
        在知識傳授方面,采用以核心知識描述>案例佐證>沙盤模擬實踐>知識精華提煉>學員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學模式,使學員愉快主動地投入學習之中,并在切身參與營銷管理活動的過程里,有效地強化知識的吸收和理解,并對實際營銷工作形成直接的指導和借鑒。
        ·從靜態角度,沙盤模擬分布了三個職能部門——服務中心、銷售中心、營銷中心,由3—6名學員分角色管理各部門,形成同一市場內競爭的6—8個公司或事業部;
        ·從動態角度,整個沙盤推演過程呈現了營銷過程中的兩種流:客戶流、訂單流。

        適用情境:

        營銷管理三無困境:
        產品服務無特色
        爭奪客戶無高招
        布局規劃無章法

        適學對象:

        營銷、客服、銷售總監及一線經理
        營銷、客服、銷售主管及骨干員工
        企業高層管理者、企業主
        營銷支持部門經理及骨干員工

        課程時間

        2

         

         

         

        培訓收獲

        宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
        提升市場營銷策略的執行力。
        完成思維模式從銷售導向客戶導向的轉變。
        學習建立競爭優勢的基本方法。

         

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